Tutustu Biz Dev Researchin uraan
Mahdollisuuksien tunnistaminen, toteuttamiskelpoisten suunnitelmien luominen, aikarajojen toteuttaminen ja vuorovaikutus henkilöstön kanssa: vain osa liiketoiminnan kehittämisen päällikköä joka päivä. Ajattele yritystoiminnan kehittämisestä vastaavaa henkilöä yrityksen yhtiössä, joka rakentaa kumppanuuksia ja löytää uusia tapoja yhdistää onnistuneet liikesuhteet.
Joskus kutsutaan "biz dev", tämän tehtävän vastuualueet vaihtelevat organisaatiosta organisaatioon, mutta Forbes.comilla on hyvä yleinen kuvaus: "Liiketoiminnan kehittäminen on pitkän aikavälin arvon luominen organisaatiolle asiakkailta, markkinoilta ja suhteilta."
Kliinisen tutkimuksen alalla yrityskehittäjä työskentelee suoraan sponsoreiden ja sopimusten tutkimusorganisaatioiden (CRO) kanssa pitkäaikaisten suhteiden rakentamiseksi. Lele Simmons, liiketoiminnan kehitysjohtaja Texas Clinical Trials, kertoo hänen kokemuksestaan asemassa yhdellä suurimmista kliinisistä tutkimuskeskuksista Yhdysvalloissa
Mikä on tyypillinen päivä liiketoiminnan kehittämisessä?
Simmons: Kliinisen tutkimusyrityksen liiketoiminnan kehittämisen päällikkö ei todellakaan ole tyypillinen päivä, sillä jokainen päivä on uusi ja jännittävä. Työpäiväni on noin 8 ½ ja 9 tuntia, ja se on täynnä kokouksia, jotka puhelimessa ovat viestineet kykyjämme, kokemuksistamme ja menestyksestämme nykyisille ja / tai potentiaalisille asiakkaille. Lisäksi vietän aikaa tutkimalla yritystä selvittämään, mitä mahdollisuuksia yritykselle sopii sekä koordinoimaan lääkäreitä, henkilökuntaa ja asiakkaita aikataulujen järjestämiseksi. Perinteisesti päivätyötä ei koskaan tehdä, joten on aina tärkeää keskittyä siihen, mitä saavutettiin ja odotan seuraavana päivänä!
Mitä koulutusta ja koulutusta tarvitaan liiketoiminnan kehityspäällikölle?
Simmons: Vaikka minusta tuntuu, että liike- ja markkinointikurssit ovat erittäin tärkeitä, työpaikkakoulutusta ei voida aliarvioida. Suurin osa liiketoiminnan kehittämisen perusperiaatteista käännetään eri aloille, mutta sinun on myös ymmärrettävä alan teollisuudelle.
Oma tausta sisältää Bachelor's degree (BBA) liiketoiminnan alaikäinen markkinointi. Vietin useita vuosia vähittäiskaupassa. Kun olen palannut lapsiini viiden vuoden ajan, tulin takaisin työpaikalla farmaseuttisena edustajana . Nautin uraa noin 12 vuoden ajan, ja sitten olen aloittanut urani kliinisessä tutkimuksessa. Vuosien aikana oppimista teollisuudesta, minua edistettiin liiketoiminnan kehitysjohtajana ja olen kasvanut viimeisen kuuden vuoden aikana.
Mitä muut terveydenhoitoalan yritykset voisivat palkata liiketoiminnan kehityspäällikkö?
Simmons: Mielestäni liiketoiminnan kehitysasema on yhä tärkeämpi rooli kilpailukykyisessä kliinisessä tutkimustyössä. Kun lisääntynyt kilpailu terveydenhuollon markkinoilla on, verkostoituminen on äärimmäisen tärkeää. Olen havainnut, että yritykset, kuten lääkäreiden toimistot, kuvankäsittelykeskukset, potilaiden rekrytointitoimistot, sopimussuhteiset tutkimusorganisaatiot, sponsorit ja tietysti tutkimuskohteet, hyödyntävät liiketoiminnan kehittäjää kommunikoimaan kykyjä, kokemuksia ja onnistumisia. Tavoitteena on kehittää kumppanuuksia ja lisätä liiketoimintamahdollisuuksia.
Mitä taitoja työnantajat etsivät liiketoiminnan kehittämisen roolissa?
Lisäksi, mitä mahdollisia haastattelukysymyksiä ehdokkaasta voidaan kysyä työhaastattelussa liiketoiminnan kehittämiseen?
Simmons: Työnantajat etsivät itsensä aloittajaa ja hyvää kommunikaattoria, joka on organisoitu ja jolla on kyky multitaskilla.
Jotkut kysymykset, joiden avulla potentiaalinen liiketoiminnan kehitysyhteistyö voi vastata, mukaan lukien seuraavat:
- "Mitä taitoja sinulla on, mikä auttaisi sinua kehittämään uusia liiketoimintamahdollisuuksia yrityksellämme?"
- "Edellisessä tilanteessa, mikä on ollut tilanne, jonka löysitte haastavimman? Kuinka voitit tämän haasteen? "
- "Aiemmassa asemassa, mikä on menestys, jonka haluat jakaa?"
Mitä pidät eniten roolistasi?
Simmons: Nautin eniten nopeasta tahdista, työskenteleen useammalla kuin yhdellä tehtävällä kerrallaan, vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, verkottumisesta, oppimisesta ja osana uusia mahdollisuuksia ja kasvua.
Mitkä ovat roolin haasteet?
Simmons: Aseman haasteet ovat kilpailun ylläpitäminen sekä:
- Seurataan ja pysyttelevät muutoksia teollisuudessa.
- Sijoittaminen yrityksen tarpeisiin.
- Työskentelemällä muuttujien läpi, jotka eivät ole sinun hallinnassasi.
Mikä on potentiaalinen urapolku liiketoiminnan kehittämisen ammattilaisille?
Lele Simmons: Entry level -asemat ovat erinomainen tapa saada täydellinen käsitys teollisuudesta. Tutkimukseen, rekrytointiasiantuntijaan, toimeenpanovirkailijaan tai toimistoon voi olla hyvä paikka aloittaa niin kauan kuin aikaisempi urakehitys on ollut liiketoiminnassa.