Asiantuntijaryhmävihjeitä lääkärin myyntiedustajille

Miten rakentaa onnistunut ura lääkemyynnissä

Asiantuntevia vinkkejä lääketieteellisten myyntiurien osalta teimme Q & A-istunnon MedReps.comin viestinnän johtajan Robyn Melhuishin kanssa, joka on työelämä, joka antaa jäsenille pääsyn halutuimmille lääketieteellisille myyntityöpaikoille ja lääkkeiden myynnin työpaikoille verkossa.

Melhuish tarjoaa erinomaista neuvontaa nykyisille ja pyrkiville lääketieteellisille myyntitoimijoille siitä, miten menestyä lääketieteen ja lääkkeiden myynnin kilpailukykyisessä, jännittävässä ja tuottoisassa alalla.

K: Mitä neuvoja annat korkeakoulututkinnon suorittaneille koululaisille, jotka etsivät lähtötasoa uran lääketieteellisessä myynnissä? Mitä palkkaavat johtajat etsivät uudet kaupungit?

Robyn Melhuish: Tee tutkimustasi. Mitä enemmän tiedätte teollisuudesta, sitä paremmin.

Palkkausjohtajat etsivät kunnianhimoisia tutkintoja, jotka ovat perehtyneet lääketeollisuuteen tai lääkinnällisiin laitteisiin. Paras tapa oppia on puhua ihmisille, jotka ovat jo töissä - varjostavat niitä, jos mahdollista. Tietenkin internet tarjoaa myös lukemattomia resursseja. Useita verkkosivustoja, joissa keskitytään teollisuuden uutisiin, seurataan blogeja, joilla on lääketieteelliseen myyntiin liittyvää työnhaun neuvontaa, perustetaan Google-ilmoituksia, joiden avulla seurataan uutisia kiinnostuneista yrityksistä ja vietän aikaa yritysten verkkosivustoilla, jotka oppivat heidän tuotteistaan. videoleikkeitä saatavana laitteina, joita toivottavasti haluat myydä.

Teollisuuden tietämyksen lisäksi työnantajat etsivät teräviä, nuoria ammattilaisia, jotka ovat nopeita oppijoita ja tehokkaita kommunikaattoreita.

Viimeaikaiset psykologit, joilla on tausta sekä liike-elämässä että biotieteissä, ovat erittäin toivottavia. Entistä college-urheilijoita ja niitä, jotka ovat johtotehtäviä, joko oppilaitoksessa tai veljeys- tai sororiteetissa tai muissa klubeissa, ovat todennäköisemmin huomannut.

K: Mitä vinkkejä antaisit myyjille, joilla ei ole terveydenhuoltoa / lääketieteellistä myyntiä, vaihtaako ura lääketieteellisestä laitteesta tai lääkemyynnistä toisesta teollisuudesta? Onko mahdollista siirtyä toisesta myyntiryhmästä ilman terveydenhuollon kokemusta?

Melhuish: On ehdottomasti mahdollista siirtyä lääketieteelliseen myyntiin ilman kokemusta terveydenhuollosta.

Myyntiammattilaiset, joilla on taustatietoa liiketoiminnan myynnistä, erityisesti kopiokoneiden myynnistä tai muista toimistolaitteista, ovat yleensä erityisen hyvin. Vähittäiskaupan kokemus ei ole niin tärkeä. Jotkut työpaikat ovat tiukempia heidän vaatimuksissansa kuin toiset, joten selvitä, mitä taitoja tarvitaan työtehtäviin, joita olet kiinnostunut, ja hakeudu työpaikkoihin, jotka vastaavat parhaiten taitojasi, koulutustasi ja kokemuksiasi.

Paras tapa voit tehdä siirtymisen on osoittaa työnantajalle saavutuksesi aikaisemmissa työpaikoissa korostamalla numeroita - rankingit, prosenttiosuus kiintiöön ja tuotot. Näytä työnantajat, että olet ahkera ja sinulla on kokemusta tulosten toimittamisesta.

K: Hyvien ansaintapotentiaalien lisäksi, mitkä ovat eräät etuudet lääketieteellisestä myynnistä?

Melhuish: Hyvien korvausten ja hyötyjen lisäksi lääkärien myyntiedustajilla on usein paljon joustavuutta ja itsenäisyyttä työpaikoillaan. He eivät ole sidoksissa perinteiseen toimistoon vaan rakentavat suhteita ja vierailevat lääkärit ja sairaalat.

Lääketieteen myyntiedustajilla on myös mahdollisuus parantaa potilaan hoitoa. Myyntiedustajat kouluttavat lääkäreitä uusilla laitteilla ja lääkkeillä, vastaavat kysymyksiin uusista tuotteista ja auttavat laitteiden kanssa leikkaussalissa.

K: Mitkä ovat suurimpia haasteita tai haittoja lääketieteen / farmasian myynnin parissa?

Melhuish: Terveydenhuollossa on paljon muutoksia, ja edustajien on vaikea pysyä heidän kanssaan ja liikkua monimutkaisessa terveydenhuoltojärjestelmässä. Kenttä vaatii paljon kovaa työtä ja paljon tuntia. Mutta niille, jotka ovat omistettu uralle, se on palkitsevaa.

K: Mitä ominaisuuksia / ominaisuuksia / taitoja palkkaavat johtajat, jotka etsivät kokeneita lääketieteellisiä myyntiedustajia keski-uralla tai korkeamman tason työpaikoilla lääketieteellisessä myynnissä?

Melhuish: palkkaaminen johtajat etsivät kokeneita lääketieteellisiä myyntiedustajia, joilla on todistetusti johdonmukaisia ​​tuloksia.

Heidän pitäisi tuntea niiden sisälle sisältämät ja ulkopuoliset tuotteet, säännöt, kilpailut, korvaukset jne. Ihannetapauksessa heillä on myös olemassa olevia suhteita lääkäreihin, sairaalan hoitajiin ja muihin asiaankuuluviin päätöksentekijöihin.

K: Kun palkkaaminen johtajat ovat reseptejä lääketieteellisille myyntiedustajille tai lääkäreille, mitä he etsivät ansioluettelossaan?

Melhuish: Jatkossa , palkkaaminen johtajat etsivät numeroita. Jokaiselle edelliselle sijainnille tarvitset lueteltujen saavutusten luettelon, johon on luotu myynnin tilastot. Rekrytoijat haluavat myös tietää, millaisia ​​tuotteita myyit ja kuka myyit.

K: Onko olemassa ammattilaisjärjestöjä, jotka suosittelisitte nykyisten tai potentiaalisten myyntiedustajien liittyä varten?

Melhuish: Lääkemyynnistä on olemassa joitain ammattijärjestöjä, mutta suosittelen nykyistä ja potentiaalista lääketieteellistä myyntiä edustavaa verkostoa itsenäisesti ja liitynne niihin parhaiten toimiviin ammattilaisiin ja resursseihin. On olemassa lukuisia verkkosivustoja ja blogeja, joissa med-myyntiedustajat löytävät tarvitsemansa tiedot ja resurssit. Lisäksi on runsaasti kokeneita lääketieteen myyntiedustajia, jotka ovat iloisia voidessamme keskustella alan ja heidän työpaikkansa, riippumatta siitä, kuulutko yhdistykselle vai ei.

K: Muita tietoja tai neuvoja lääketieteellisistä myyntitarroista, jotka haluat jakaa lukijoille, joita emme ole jo käsitelleet?

Melhuish: Lääkkeiden myynti ei ole helppoa. Henkilöhakuoperaattorit etsivät todella poikkeuksellisia ehdokkaita, jotka ovat älykkäitä, kilpailukykyisiä ja haastavia. Ei ole heikkoa sydämestä, mutta jossa on päättäväisyyttä, tavallisesti on tavara!

Kiitos vielä MedReps.com: n Robyn Melhuishille, joka tarjosi lukijoillemme nämä asiantuntevat vinkit lääketieteellisille myyntiuralle. Kiinnostaako lisää oppimista? Yhdistä Robyn ja MedReps.com Facebookissa, Twitterissä ja Pinterestissä.