Miten löytää yksi sinulle
Lääketieteelliseen myyntiin liittyviä töitä on saatavilla, mutta se ei tarkoita sitä, että sinun on helppo löytää yksi ja olla menestyvä lääketieteellisessä myynnissä . Jos sinulla on oikeat taidot, kokemus, koulutus, ajo ja kiinnostus, voit menestyä palkitsevassa lääketieteellisessä myyntiurassa. Lääketieteellisiä myyntityöpaikkoja on monenlaisia, joten työvaatimukset ja korvaukset vaihtelevat myös suuresti riippuen etsimäsi lääketieteellisestä myynnistä.
Työn tyypit lääkemyynnissä
Lääkemyynti sisältää lääkemyynnin, lääkinnällisten laitteiden myynnin , lääkinnällisten laitteiden myynnin ja paljon muuta. Jotkut terveydenhuollon myyntityöpaikat voivat liittyä esimerkiksi terveydenhuollon rekrytoinnin , laskutuksen, markkinoinnin jne. Myyntiin. Jotkut lääketieteellisistä myyntitöistä ovat enemmän neuvoa-antavia, kun taas toiset ovat kaupallisempia.
Neuvoa-antava myynti voi sisältää esimerkiksi suuren kestävän lääketieteellisen laitteen (DME), kuten kuvankäsittelykoneen. Tämä on monen miljoonan dollarin myynti, joka kestää kauan hallita alusta loppuun. Myyntisykliä kutsutaan aika, joka kuluu kaupan sulkemiseen ensimmäisestä yhteydestä mahdollisen asiakkaan kanssa.
Pitkä myyntijakso tapahtuu, kun menot ovat suuret ja / tai kun on paljon päätöksiä ja päätöksentekijöitä myytäväksi. Usein, mitä suurempi myynti dollarin määrällä tarkoittaa, myyntijakso on pidempi.
Jotkut lääkärien myyntiedustajat pitävät pidempään myyntisykliin, koska heillä on paljon ajattelua ja neuvontaa sekä suhteiden rakentamista. Muut osakkuusyhtiöt suosivat lyhyempää myyntisykliä, koska ne saattavat tuntua nopeammin ja voit sulkea myynnin useammin kuin jos myyt kalleimpia laitteita.
Esimerkki kaupallisesta myynnistä voi olla lääketieteellisiä toimistotarvikkeita tai kertakäyttöisiä, kuten käsineitä tai muita tarvikkeita.
Sisäinen myynti vs. ulkopuolinen myynti
Lääketieteelliseen myyntityöhön myytävien lääketieteellisten tuotteiden ja palveluiden lisäksi pääasiassa on kaksi erilaista myyntiryhmää: sisäinen myynti ja ulkopuolinen myynti.
Sisäinen myynti edellyttää asiakkaiden yhteydenpitoa puhelimitse ja useimmat myynninedistämistoimistasi ja keskusteluista puhelimessa toimistosta. Joskus sisäisten myynti työpaikkojen avulla voit työskennellä tai työskennellä kotona, jos työnantaja on halukas sallimaan sen.
Ulkopuoliset myyntiedustajat menevät tilille tai tilille ja kohtaavat kasvotusten asiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden kanssa. Jotkut ulkopuoliset myyntiroolit voivat vaatia, että matkustat yön yli, jos alue on suuri, kun taas toiset voivat liittyä vain työskentelemään paikallisella tilillä autolla.
Usein, mutta ei aina, kokeneemmat ja kiillotetut myyntiedustajat toimivat ulkopuolisissa tehtävissä, mutta se riippuu yrityksestä. Jotkut yritykset, joilla on suuria lipputuotteita, kuten lääketieteellisiä laitteita tai laitteita, voivat olla junioripuheisia edustajia, jotka tuottavat johdot ja etukäteen hyväksyttävät asiakkaat puhelimitse, minkä jälkeen he siirtävät korkeammalle ulkopuoliselle myyntiedustajalle. Muissa yrityksissä kaikki myynti voidaan toteuttaa "sisäpuolelta", jolla on vain vähän tai ei lainkaan suoraa kontaktia. Siksi näissä yrityksissä voi olla uranmyyntiyrityksiä, jotka työskentelevät puhelimessa jopa kokeneempina kumppaneina.
Jotkut lääketieteellisen myyntitoiminnan ulkopuolella edellyttävät, että myyntiedustaja on läsnä leikkaussalissa, jos hän myy leikkauksessa käytettävää laitetta tai laitetta. Siksi, jos sinulla on heikko mahalaukku ja ajattelevat, että leikkauksen näkeminen voi aiheuttaa sinut epävarmaksi, tällaiset lääketieteelliset myyntisäännöt eivät välttämättä ole paras vaihtoehto sinulle.
korvaus
Lääkinnällisten myyntitöiden korvaaminen voi vaihdella laajalti, 30 000 dollarista vuodessa yli 200 000 dollariin vuodessa. Tyypillisesti lääketieteellisten laitteiden tai kestävien lääkinnällisten laitteiden ulkopuolinen myynti on kyseisen alueen korkeampaa päätä kohti. Lääkemyynti, joka on usein ulkopuolinen myyntitoiminta, on keskellä tuotevalikoimaa ja alhaisempiin hinnoitelluihin lääkinnällisiin tuotteisiin suuntautuvan myynnin osuus olisi alaraajan alhaalta.
Korvaus riippuu monista tekijöistä, kuten kokemustasosta, myytävän tuotteen tyypistä ja hintatasosta sekä palkkasi rakenteesta (palkasta, suorasta palkkioista tai palkasta, palkkioista ja bonuksista esimerkiksi).
Tutkintovaatimukset
Koulutustarpeet vaihtelevat myös lääketieteellisen myyntityön tyypin mukaan. Jos myyntirooli vaatii paljon teknistä tietämystä ja henkilökohtaista vuorovaikutusta lääkäreiden ja C-tason johtajien kanssa, todennäköisesti tarvitaan tutkinto. Jotkut yritykset voivat yksinkertaisesti vaatia kandidaatin tutkinnon kaikilla aloilla, kun taas toiset voivat vaatia tutkinto tieteen, matematiikan, tekniikan, lääketieteen tai teknisen alan. On todennäköisesti pieni osa lääketieteellisistä myyntityöpaikoista, jotka eivät edellytä kandidaatin tutkintoa ollenkaan, mutta on turvallista sanoa, että useimmat työpaikat vaativat jonkin verran jonkin verran.
Lääkkeiden myynti Ura yleiskatsaus
Lääkemyynti on hyvin suhdepohjainen myyntityyppi. Pharma-edustajille annetaan tietyn alueen lääkäriasemia ja sairaaloita. Toimeksiantaja hoitaa sitten suhteensa lääkäreiden kanssa alueellaan. Lääkäreiden edustajat käyvät virastoja säännöllisesti ja määräajoin huumeidenäytteiden hankkimiseksi, tarkista lääkemääräystä, ilmoittavat lääkäreille kaikista päivityksistä tai uutisista tai viitteistä lääkkeestä, jota he edustavat, ja vastaamaan kaikkiin lääkkeisiin liittyviin kysymyksiin. Pharman edustajat ovat myös vastuussa siitä, että heidän alueelleen toimittamiaan raportteja on seurattava, ja heidän toimintansa ja myynti- / reseptimääränsä on huomioitava ja otettava huomioon kaikki kehityssuuntaukset ja suunniteltava strategia, jolla lisätään huumeiden myyntivolyymiä omalla alueellaan.