Onko avustetun elämisen markkinointi ja myynti lähestymistapa ohi? Haluatko ladata markkinoinnin lisäämällä viestejä ja sulkeutumaan?
Koska vanhempi asunto-operaattori, pidätkö sinusta turhautunut, koska väestönlaskenta ei ole tarpeeksi nopeaa? Kuuletko "teemme kaikkemme" myynnin henkilökunnalta, mutta kysyt, onko tämä totta?
Hahmottaminen, jos sinulla on tehoton markkinointi ja myynti strategia on helppoa.
Tutustu seuraaviin kysymyksiin. Jos vastaat kyllä mihin tahansa näistä kysymyksistä, sinun on harkittava uudelleen lähestymistapaa.
- Kuuletko usein "tämä ei toimi näillä markkinoilla"?
- Ovatko useimmat sairaalasi lähettämistäsi?
- Ovatko sulkemissuhteet alle 60%?
Proaktiivisen myynnin strategian hyväksyminen
Päivät, joiden näkymät tulevat valssaamaan ovien läpi, ovat kauan kadonneet. Ja riippuen ensisijaisista suhteista vain muutamasta lähteestä ei tule sinua eteenpäin. Asiakassuhteiden hallinta on keskeinen osa menestyksekästä markkinointia ja myyntiä pitkäaikaishoidon alalla ja erityisesti avustetuissa asunnoissa, joissa markkinoit jotain, mitä ihmiset eivät halua ja joutuvat maksamaan ulos taskustaan.
Täysi käyttöaste ja kannattava käyttö nykyisessä liiketoimintaympäristössä edellyttää täysin erilaista markkinointitapaa. Onneksi niille, jotka haluavat tehdä muutoksen, monet vanhempiin asunto-organisaatioihin eivät ole vielä omaksuneet voimakasta ennakoivaa "metsästystyyliä" markkinointi- ja myyntiohjelmaa.
Tässä on kuusi ehdotusta, joiden avulla voit ajatella.
- Mikä houkuttelisi kohdeyleisösi? Ei, mikä houkuttelisi sinua. Kiinnittäkää huomionne siihen, mikä näkisi yhteisön tulevaisuudennäkymät. Mitä siirtolähteitä tarvitaan sinulta, jotta heidän työnsä helpottuisi? Kysy heiltä!
- Ole erilainen! Useimmat palveluntarjoajat tarjoavat samoja palveluja, vaan kutsuvat sitä erilai- siksi. Ole rohkea ja riko normaalia "vanhempi asuminen" malli. Mitä voit tarjota erilaisen asiakaskokemuksen luomiseen? Pakkaus tarjouksesi voi auttaa.
- Ota tarkka kuvaus markkinointimateriaalista. Näyttääkö se ja lukee kuin muutkin vanhempiasuntoyhteisöt? Todennäköisesti se tekee. Erota itsesi muusta. Houkuttele omia markkinoita.
- Mene metsästämään liiketoimintaa. Kun liikenne ei kulje ovelle, sinun täytyy mennä sen saamaan! Tavallinen ja yksinkertainen, päästä pois yhteisöstä ja mene etsimään liiketoimintaa. Todelliset myyjät menestyvät metsästysliiketoiminnassa ja sulkevat sopimuksen. Mikä on sinun suunnitelma?
- Tarkista verkon läsnäolo. Halusitpa tai pidä siitä, kuluttajat ostavat verkossa. Jos saat vain muutama tiedustelu verkkosivustollasi, niin jotain on väärä. Kuinka paikallisen verkkotunnuksesi vertaillaan kilpailuun? Miten voit ajaa enemmän liikennettä sivuillesi? Luo videomatka.
- Kuinka viljelisit metsästäjien myyntikulttuuria? Myynti on avain - ilman myyntivoimaa, ei ole asukkaita huolta. Mutta valitettava todellisuus on, niin paljon tekemistä, myynti ja markkinointi usein harjataan sivulle. Myyntikulttuuri ei ole aina yhtä koulutusseminaari; se on päivässä, päivällä koulutuksen jyrkästi keskittyen myynnin motivaatioon. On tieteen päämääränä saada myyntijoukkueesi toimimaan korkeimmilla tasoilla. Mitä sinä teet auttaaksemme heitä pääsemään sinne?
Markkinointi ja myynti on osa taidetta ja tiedettä. On analyyttinen osa, joka voi johtaa sinut oikeisiin mahdollisuuksiin ja sitten on myynnin taito. Rakennussuhteet, joilla on ainutlaatuinen arvoehdotus ja kokemusten luominen, auttavat sinua erottumaan tungosta ja sekasortoista.