Ryhdy Business Hunteriksi
Assisted Living -myynti on kilpailukykyinen markkinapaikka. Loppujen lopuksi olet "myymässä" jotain, mitä useimmat ihmiset eivät halua ja heidän on maksettava tasku palvelusta. Jotta menestyvä myyjäsi tulisi olla "metsästys" markkinoilla! Tässä söi 10 vinkkejä menestykseen Assisted Living -myynnissä.
On selvää, että eläkeläiset ja heidän perheensä ovat yhä teknisesti kehittyneempiä ja että he käyttävät usein sähköisiä viestimiä alkuhakuun vanhempien asumisvaihtoehtojen etsinnässä.
Silti tutkimukset osoittavat, että useimmat ihmiset haluavat kasvotusten kokemuksia saadakseen tietoa vanhemmista asumispalveluista ja tuotteista. Ja se on todella yksi tapa välittää avustetun elämän kulttuuria ja hävittää myyttejä - kasvotusten.
Riippumatta nykyisestä käyttöastasi tasosta, myyntiedustajan pitäisi olla markkinoilla "metsästämään" uutta liiketoimintaa. Pääsy kapteeniin on kovaa, joten kun olet ovella, jätätkö kestävän vaikutelman?
Yksi suurimmista vanhojen asunto-operaattoreiden virheistä on ulkopuolisen myynnin koulutuksen puuttuminen. Myyntipuhelu ei ole aika "sosiaaliselle vierailulle" - on aika tarjota hyvin jäsennelty, kohdennettu viesti. Jos sinun on lisättävä tiedusteluasi, ammattimaiset viittauslähteet ovat kultakaivos. Mutta ilman asianmukaista lähestymistapaa se on kaikkien aikojen tuhlausta. Haluatko lisätä lead-sukupolviasi? Jos näin on, ota rehellinen ulkoasu markkinointikoulutukseen.
Ulkopuolinen myynti on taiteen ja tieteen sekoitus, mutta kun se on tehty oikein, se voi tuottaa uskomattomia tuloksia. Tämä koskee asiakassuhteiden hallintaa.
10 vinkkejä
- Lähettäjä on tärkeämpi kuin sanoma. Molemmat ovat tärkeitä, mutta älkää aliarvioitko persoonallisuutesi voimaa ja toimitusvarmuus on avain.
- Puhu englantia. Jätä hymiösi ja muuta jargonia kotona.
- Kerro tarinoita - lyhyitä tarinoita. Ihmiset voivat liittyä tarinoihin ja tunteisiin.
- Ole selvää viestistäsi. Älä näytä tyhjennystä.
- Ammatillinen kohtaaminen on yleensä lyhyt keskustelu, ei seminaari tai luento. Tyypillinen ammattikokous kestää noin 15 minuuttia - tai vähemmän. Sinulla on noin 3 minuuttia aikaa tehdä pisteesi.
- Kokouksesi harvoin noudattaa käsikirjoitusta, jonka näet etukäteen. Ole valmis siihen, että aihe muuttuu ja rullaa sen kanssa.
- Odottakaa vaikeita kysymyksiä ja käytä vastauksia. Sinun ei pitäisi koskaan joutua vartioimaan tai yllättämään.
- Älä koskaan jätä kokousta ilman seurantaa. Tiedä mitä haluat, mitä tarvitset tai haluat toisen osapuolen ottavan ja sopia seuraavista vaiheista.
- Saat yhden laukauksen. Älä suunnittele toiselle.
- Ja aina kysy aina yritystä!
Markkinoinnin avain on päästä henkisesti tulevaisuuteen ja kehittää suhteita ajan mittaan. Pohjimmiltaan boomit ja eläkeläiset ovat suuri affiniteettiryhmä, jonka täytyy sitoa ja luottaa luottamukseen niin, että kun he tarvitsevat terveydenhuoltopalveluja, he haluavat etsiä sinut.